Wij hebben wel software gemaakt maar dit zijn puur middelen ter aanvulling op de implementatie. Ons doel is om een nieuwe werkwijze van leadgeneratie bij te brengen dat elke professional werkzaam in de B2B sales zich in een korte tijd eigen kan maken. 

Een belangrijk onderdeel van B2B sales draait om het opbouwen van de juiste relaties. LinkedIn is puur een communicatiemiddel dat naast de telefoon, mail en whatsapp gebruikt kan worden. Sterker nog, het wordt steeds vaker gebruikt als communicatiemedium. Daarmee bedoelen we niet het posten van content maar juist persoonlijke berichtgeving (messages). 

Onze tip: werk niet te snel in aannames dat LinkedIn niet werkt omdat je doelgroep er geen gebruik van maakt. Weet je al op welke manier je snel kunt zien hoeveel personen die in jouw doelgroep valt LinkedIn gebruiken? Dit is een onderdeel dat je tijdens de implementatie & training leert.

Ja en nee. Deze vorm van leadgeneratie is niet geschikt voor de marketing afdeling maar is juist geschikt voor sales professionals. Dit komt omdat het eerste contact direct persoonlijk is.

Het wil niet zeggen dat je de leads uit je marketing afdeling niet nodig hebt. Je maakt echter zo’n specifieke doelgroepselectie dat je van te voren weet dat elke reactie op je berichtgeving van relevante personen komt. Bij traditionele leadgeneratie is er altijd een groot gedeelte van de leads irrelevant wat veel onnodige overhead bij de sales afdeling kan veroorzaken. 

Deze vorm van leadgeneratie, vult juist goed aan om de huidige leadgenererende kanalen.